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阳光料料地洒在沪杭交界处枫诬镇的一家沉饨店.一体刚下班的工人走了进来，点了一碗馄饨，扰像了2秒钟，又要了一瓶可口可乐。“一块二一瓶，偶尔还是可以消费一下的。，这个工人说。

半年前这家店还只卖馄饨，店主刚开始想安卖饮杆的时候只是想引进一些价格比较合适的品种.十余年开店的经脸告诉他，3块钱一瓶的可乐配5块钱一碗的棍饨是一个奢侈的裕配。

    “毕竟.这里离地铁终点站有50多公里呢!”店主认为，这里虽然还是在上海，并且有几大国有企业支撑，但是工人的收入也才1000多块钱。要不是最近这种新推出的玻瑞瓶包装的可乐价格适中，他绝对不会考虑在自己的店中卖可口可乐的。

实际上，东莞哪里有装载机技能考证学校这正是可口可乐想要得到的效果。可口可乐正在把它们信奉多年的3A ( Available, Acceptable, Affordable，买得到、愿意买、买得起)战略改成3P ( Pervasiveness , Preferece , Pricetovalue,无处不在、心中首选、物有所值)，这其中把原来的让消费者买得起(Affordable)调整成为物有所值(Pricetovalue )，主要是为7休现可口可乐的品牌价值，但是其中隐藏的可口可乐定价逻辑却没有丝毫的变化，仍然是消费者的经济能力和心理承受能力。

因此，可口可乐这罐揭色饮料不仅在全球的价格不同，就连在中国各大城市的地区之间也都不一样。为了在各地区史精确地定价，可口可乐公司做过一个测试，调查1罐335毫升可乐的价格相当于中国消费者多少时问的劳动收人。结果发现，二级城市的消费者必须花费相当于他们30多分钟的劳动收人才能够买得起1罐可乐，而乡镇消费者需要支出的成本更是高达50分钟。

于是.今天我们可以发现.在乡镇地区可口可乐只卖0.8元.而在二级城市，同样的瓶装可乐要卖1.2元。

实际上，东莞哪里有装载机技能考证学校开始在乡镇农村推广可口可乐时，可口可乐发现自己的定价根本无法达到目标消费者对价格的要求。PET塑料包装瓶成本是0.3元，易拉罐的成本则高达0.7一0.8元，包装的成本决定了我们的价格不可能降太多。后来发现，虽然玻璃瓶易碎也比较重，物流成本会增加，但环保型玻璃瓶可以回收循环使用.使包装成本下降为零.这正是可口可乐的目标市场所需要的。所以从2002年起，各地装瓶厂相继推出玻璃瓶装可乐，这些可乐全部流向了二三级城市和乡镇市场。

由此案例可见:可口可乐针对不同的目标客户对价格的承受力，作了精确的测算，这是拓展客户资源的成功范例之一。