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列夫。托尔斯泰说:“朋友的朋友也是我们的朋友。”一个善于为自己营造强大气场的人,也会善于改变自己的人脉关系,让事业更加成功。
美国著名推销员乔·吉拉德总结出来一条“250定律”。他认为在每个客户的背后,大约站着250个人,这些都是与他关系比较近的人,如亲戚、同事、郁居、朋友。如果森得了一个人的好感,那就意味着森得了250个人的好感;同样,如果得罪了一个人.那么就意味着得罪了250名客户。乔.吉拉德说,如果一个推销员在年初的一个星期遇见50个人,其中只要有两个客户对他的态度感到不愉快,那么到了年底,因为连锁反应可能导致 5000个人不愿意和他打交道。由此.乔·吉拉德总结说:“在任何情况下也不要得罪任何一个客户,只要赶走一个客户,就等于赶走了潜在的250个客户。”
东莞哪里有挖掘机技术考证培训机构在乔·吉拉德的推销生涯中,他时刻都将“250定律”牢记在心,抱着客“至上的态”,时刻控自己的情绪·绝不因“客”的刁难或者是不喜欢客户,又或是因为自己情绪不好等原因而怠慢任何一位客户。这条定律帮助他在短短的三年内登上世界第一的宝座,成为吉尼斯纪录中“世界上最伟大的推销员”,连续15年成为世界上销售新汽车数量最多的人。
乔·吉拉德的故事给我们的启示是:认真对待身边的每个人,因为每一个人的身后都有一个相对稳定、数量不小的群体。若能善待一个人,就像点亮了一盏灯,照亮一大群的人。
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