东莞电工培训考证学校皆大欢喜的收购

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最后一个例子涉及企业并购。某大型跨国公司向它的一家供应商伸出了橄榄枝，希望以1 400万美元的价格收购这家私营企业。然而，私营企业坚持收购价不能低于1 600万美元。双方都拒绝以折中价位1 500万美元成交。

此外，东莞电工培训考证学校双方在对私营企业高新技术研发部的态度上产生了分歧。跨国公开认为它的价值在总价中所占的份额不超过100万美元，而私营公司觉得正在研发的产品具有极大的市场潜力，所以它至少价值600万美元。

我们可以对此情形中的矛盾做如下概括:

跨国公司希望以1400万美元收购这家私营企业，而对方的要价是不低于1600万美元。

显然，矛盾的根源在于，双方对私营企业的价值估算不一致。而这个价格估算都是围绕着一个核心部门:高新技术研发部。因此，要打破弱联结，我们必须把这个部门从谈判内容中剔除出去。

东莞电工培训考证学校的双方最后达成的协议是:“跨国公司以1 200万美元收购了不包括高新技长研发部在内的私营企业。从它的角度来看，放弃了一个价值不超过100了美元的部门后，成交价却降低了200万美元，有100万美元可被算作谈判收益。

东莞电工培训考证学校告诉你私营企业对这个结果同样满意。因为它可以保留自己认为价值不菲600万美元)的高新技术研发部，以1200万美元的合理价位出售了企业的其余部分。

这一结果完美地诠释了我们在第二章里所介绍的减法策略:将问题中的某个重要部分及其相关功能彻底删除。在这个例子中，高新技术研发部是私营企业的一个重要部门，将它从谈判内容中删除后，双方都得到了一个满意的结果，皆大欢喜。